电子元器件的销售方式取决于多种因素，包括市场策略、产品特性、市场需求、成本、品牌影响力、销售网络等。下面分析一下厂家直销和通过代理销售的优劣势：

**厂家直销**：

优势：

- **直接利润**：直接销售可以最大程度地保留利润，没有中间代理商的成本和佣金。

- **直接沟通**：可以直接与客户沟通，了解客户需求，建立更密切的客户关系。

- **品牌推广**：直接销售可以加强品牌的认知度和信任度。

劣势：

- **销售网络建设**：需要投入更多时间和资源来建立和维护销售网络。

- **市场拓展**：对于新市场，可能需要更多的投入和时间来拓展市场。

**通过代理销售**：

优势：

- **扩展销售网络**：代理商有丰富的销售网络和客户资源，可以快速扩展产品销售。

- **专业销售团队**：代理商通常有专业的销售团队，可以提供更专业的销售服务。

- **降低市场风险**：代理商可以帮助降低进入新市场的风险，因为他们了解本地市场和客户需求。

劣势：

- **佣金成本**：需要支付给代理商一定的佣金，可能降低产品的销售利润。

- **控制难度**：控制代理商的销售方式和服务质量可能会有一定难度，对品牌形象和产品质量造成影响的风险。

综合来说，选择销售方式应该根据企业自身实际情况、产品特性、目标市场以及经济效益等因素进行综合考虑。有时可以采取灵活的销售策略，综合利用直销和代理销售的优势，以达到最好的销售效果。重要的是建立良好的合作关系，确保产品能够顺利进入市场并满足客户需求。