谈判元器件合同中的价格和数量是采购过程中的重要步骤，以下是一些可行的谈判策略：

1. 多询问价格和数量：在采购过程中，可以向多个供应商询价和数量，对比不同供应商的价格和数量优劣，获得更好的采购报价。同时要做好准备，了解市场行情、品牌差异、区域差异等信息，以更好地进行谈判。

2. 外币采购：对于外贸采购，在谈判时，可以选择与供应商讨论外币采购的费用和汇率问题，以及采购合同的具体条款，以保证双方的权益。同时需要注意，外币采购需要时刻关注汇率变化，选择适当的汇率锁定策略。

3. 大宗采购：对于大宗采购，可以尝试通过批量订购来降低单位价格。在谈判时可以与供应商协商，商讨是否可以在订购数量、交期、付款方式等条款上做出一定的优惠和让步。

4. 灵活调整：在谈判时要灵活调整策略，根据供应商的反应和市场实际情况，及时调整方案，避免陷入僵局。

5. 季节采购：对于元器件的季节需求，可以提前做好规划，确保采购数量、价格合理。在谈判时，可以选择提前几个月与供应商联系，预定一定数量的产品，以保证足够的供应。

6. 建立稳定合作关系：建立稳定的合作关系可以有利于价格的谈判，供应商会更愿意提供更好的价格和服务。同时，要建立一套正规的采购流程，保证合同条款的执行和供应商的资质。

总之，在元器件采购中，谈判技巧和策略可以有助于采购方获取更好的采购性价比和供应商的支持。要求必须合理，同时需要根据实际情况和供应商的实际情况，选择最佳的谈判策略。