2023-03-21 17:28:32

“价格”绝不仅仅是阿拉伯数字，“价格”的背后有很多内容，因此采购谈价不要仅仅谈那个数字，要关注到价格的背后。今天晨欣商城将给大家介绍本文列举8个因素，值得给大家提供一些参考价值。

　　在采购与管理实践中采购价格涉及的因素有很多种，质量、数量、交付等等很多方面都会对最终采购价格的确定造成影响。业界专家、大咖有很多种归纳提炼，总结的也非常到位，我比较认可的影响价格的七大因素，这里给大家分享一下：

　　1、采购物品的供需关系

　　当企业所采购的商品供过于求时，则采购企业处于主动地位，可以获得最优惠的价格。

　　当企业需采购的物品为紧俏商品时，则供应商处于主动地位，它会趁机抬高价格。

　　2、供应商成本的高低

　　这是影响采购价格最根本、最直接的因素。

　　任何企业的存在都是因为利润，任何产品的生产都是受到利益驱动，供应商进行生产的目的毫无疑问就是获得利润。因此，采购价格一般在供应商成本之上，两者之差即为供应商的利润，供应商的成本是采购价格的底线。

　　尽管经过谈判供应商大幅降价的情况时常出现，但这只是因为供应商报价中水分太多的缘故，采购价格的高低不是全凭双方谈判随心所欲而决定的。

　　3、规格与品质

　　采购企业对采购品的规格和品质要求越复杂，采购价格就越高。

　　采购人员应首先确保采购物品能满足本企业的需要，质量能满足产品的设计要求，千万不要只追求价格最低，而忽略了质量。

　　4、采购数量

　　如果采购数量大，供应商为了回报采购方更是为了向采购方示好，必然在讨价还价中或多或少地降低采购价格，这样一来采购企业就会享受供应商的数量折扣，从而降低采购的价格。因此，大批量、集中采购不失为一种降低采购价格的有效途径。

　　5、生产季节与采购时机

　　当企业处于生产的旺季时，由于对原材料需求紧急，采购方不得不承受更高的价格。

　　避免这种情况的最好办法是提前做好生产计划，并根据生产计划制定相应的采购计划，为生产旺季的到来提前做好准备。

　　当然，这种时机往往就是处于生产淡季。

　　6、交货条件

　　交货条件也是影响采购价格非常重要的因素，交货条件主要包括运输方式、交货期的缓急等。

　　如果货物由采购方承运，则供应商就会降低价格，反之就会提高价格。

　　有时为了争取提前获得所需货物，采购方会适当提高价格。

　　7、付款条件

　　在付款条件上，供应商一般都规定有现金折扣、期限折扣，以刺激采购方提前用现金付款。

　　因此，这种付款条件在得到采购方的遵守时，采购价格也就必随之而变。

　　以上影响价格的七大因素已经总结的非常到位了，其他人总结的一些影响原因基本可以涵盖在这七条里面。在采购管理实践中大家基本都会遇到上述的一些情况。

　　尽管以上七大因素已经很全面诠释了对价格确定的影响，但我仍旧认为还有第八大因素对价格确定起到非常重要的作用。多数人对得失的判断，不是取决于对象的绝对价值，而是取决于个人设定的参照物！

　　生活中是这种逻辑，在采购管理实践中，也有同样的问题存在。尤其是在价格谈判中，采购往往会设定某个底价，采用集体智慧估算出来的应该价格。我们把影响采购价格的参照物叫做客户的认同价值。

　　也就是说影响采购价格的，第八大因素是客户认同价值。

　　客户认同的价值才是购买价值。任何客户购买产品总有他购买的理由，这是营销人员的关注点。

　　经验丰富的销售员经常直接问客户：你会因为什么而购买？我能为你做什么？然后将客户的需求满足，成交就简单了。

　　销售人员利用客户的认同价值来销售产品，而现实生活中，我们往往用心理价格去衡量商家产品，进行采购活动。例如女孩子买衣服，看好一件衣服，基本会用心目中的心理价位和商家谈判，谈判达到预期，可能就会购买。

　　采购管理实践，就是需要不断总结出理论，希望大家可以更好成功的运用到采购管理过程中来。